Ruusunjalostajien kumppanuusohjelma

Lajikkeen syntyminen ei vielä merkitse sen pääsyä markkinoille

Perinteinen ruusujen lisensointimalli syntyi aikana, jolloin ammattimainen jalostusyritys nimesi ja dokumentoi lajikkeen jo ennen lisenssin myöntämistä, järjesti sen laajamittaisen tuotannon, toi sen kaupalliseen jakeluverkostoon ja loi sille kysyntää. Rojaltia maksava tuottaja sai tässä järjestelmässä jo tunnetun ja markkinakelpoisen tuotteen.

Nykyiset markkinat toimivat toisin. Koristekasvien tarjonta on paljon monipuolisempaa, myynti jakautuu useampiin kanaviin ja kutakin lajiketta tarvitaan pienempiä, vaikeammin ennakoitavia määriä. Siksi erinomainenkaan uusi ruusulajike ei itsestään muutu kaupalliseksi menestykseksi. Jonkun on rakennettava sen ympärille tuotannon, dokumentoinnin, digitaalisen näkyvyyden ja myynnin infrastruktuuri.

Kenelle kumppanuusohjelma on tarkoitettu?

Itsenäisille jalostajille

• jotka ovat luoneet arvokkaan lajikkeen mutta joilla ei ole kattavaa kansainvälisen markkinoille tulon infrastruktuuria;
• joille CPVR-suojan puuttuminen ei saa olla este ammatilliselle ja taloudelliselle tunnustukselle;
• jotka haluavat nimensä olevan näkyvä osa lajikkeen kaupallista identiteettiä;
• jotka etsivät lajikkeelleen pitkäaikaista ylläpitoa ja aitoa palautetta markkinoilta.

Ammattimaisille jalostusyrityksille

• jotka etsivät joustavaa ja ei-yksinomaista eurooppalaista myynti- ja markkinakehityskanavaa;
• jotka haluavat työskennellä kumppanin kanssa, joka pystyy käsittelemään taloudellisesti laajaa lajikevalikoimaa sekä pieniä ja keskisuuria eriä;
• jotka haluavat hyödyntää omajuurista tuotantoa, digitaalista sisältöä ja läpinäkyvää rojaltijärjestelmää;
• jotka haluavat menestyvän lajikkeen avulla saavuttaa myös uusia teollisen mittakaavan liiketoimintamahdollisuuksia.

Mikä erottaa pharmaROSA®-yhteistyömallin muista?

• Ei-yksinomainen yhteistyö: jalostaja säilyttää vapautensa kehittää omia markkinoitaan ja tehdä muita sopimuksia.
• Omajuurinen teknologia: lajiketta voidaan lisätä joustavasti pieninä ja keskisuurina erinä sekä ennakkotilausten perusteella.
• Lajikkeen pitkäaikainen säilyttäminen: lajike ei katoa markkinoilta kahden myyntikauden välillä.
• Monikielinen markkinakehitys: verkkokaupat, lajikesivut, artikkelit, videot ja sosiaalisen median sisällöt muodostavat yhtenäisen järjestelmän.
• Jalostajan nimen näkyvyys: lajikkeen luoja näkyy sen koko kaupallisessa identiteetissä.
• Rojalti todellisen menestyksen perusteella: laskennan perusteena ei ole pistettyjen pistokkaiden määrä vaan tosiasiallisesti myyty kaupallinen tuoteyksikkö.
• Digitaalinen läpinäkyvyys: luomme jalostajalle alustan, jolla hän voi seurata omien lajikkeidensa tilaus- ja myyntitapahtumia.
• Markkinaohjautuva tuotanto: keinotekoisesti määrättyä pakollista vähimmäismyyntiä ei ole, vaan tuotanto seuraa todellista kysyntää.
• Teollisen mittakaavan liidit: välitämme pääsääntöisesti jalostajalle konkreettiset ammattilaistiedustelut, jotka koskevat yli 5 000 yhden lajikkeen kasvia.

Omajuuriset ruusut – runsaslajikkeisten markkinoiden teknologinen perusta

pharmaROSA® tuottaa ruusunsa kasvullisesti omilla juurillaan. Kyse ei ole pelkästään viljelyteknisestä valinnasta, vaan yhdestä koko markkinakehitysmallin keskeisestä osaamisalueesta.

Ylläpidetystä lajikkeesta voidaan tuottaa jatkokasvatukseen sopivaa nuorta kasviaineistoa noin 12 viikon lisäysjaksossa. Tämän ansiosta jokaisesta lajikkeesta ei tarvitse tuottaa etukäteen perusteettoman suurta varastoa. Määrä voidaan sovittaa todelliseen kysyntään ja ennakkotilauksiin.

Mitä teknologia mahdollistaa?

• harvinaisempien lajikkeiden pitkäaikaisen säilyttämisen;
• B2C- ja B2B-asiakkaiden palvelemisen pienillä erillä;
• jatkokasvatusta harjoittavien taimistojen nopean toimittamisen;
• joustavan tuotannon kysynnän ilmaantuessa;
• lajikkeen jatkuvan kaupallisen saatavuuden.

Mitä hyötyä tästä on jalostajalle?

• lajike ei poistu markkinoilta vain siksi, että sitä myydään aluksi pienempiä määriä;
• jatkuva läsnäolo kasvattaa asteittain tunnettuutta ja kysyntää;
• taimistot voivat kokeilla lajiketta ja jatkokasvattaa sitä myös pieninä määrinä;
• menestyvän lajikkeen tuotantoa voidaan kasvattaa nopeammin;
• todellinen myyntimenestys tuottaa rojaltituloa.

Emme rakenna pelkkää lajikesivua vaan kokonaisen kaupallisen identiteetin

Havainnoimme, tarkastamme ja dokumentoimme jalostajalta saamamme lähtötiedot uudelleen omassa järjestelmässämme ja muokkaamme ne markkinakelpoiseksi sisällöksi. Jokaiselle lajikkeelle luodaan itsenäinen digitaalinen tieto- ja sisältöjärjestelmä, jota voidaan laajentaa pitkällä aikavälillä.

• omat valokuvat ja videot;
• jäsennellyt ammatilliset ja kaupalliset lajiketiedot;
• monikieliset lajike-esittelyt ja tuotesivut;
• jokaiselle verkkosivustolle rakennettu artikkeli- ja tietopankki;
• sosiaalisen median julkaisut asiaankuuluvilla alustoilla;
• hakukategoriat sekä luokittelut värin, tyypin, käyttötarkoituksen ja laadun mukaan;
• oma tuotenimikkeistö ja yksilöllinen tuotenumero.

pharmaROSA®-lajikenimikkeistö

LAJIKKEEN NIMI – värimääritelmä – ruusutyyppi – jalostaja | pharmaROSA®-tuotetyyppi – laatuluokka – tuotenumero

Tämä järjestelmä yhdistää lajikkeen geneettisen, fyysisen, digitaalisen ja kaupallisen tunnistamisen. Toimipaikassamme jokaisella kasvilla on tunnistemerkintä, lajikekoodi ja fyysinen varastopaikka – eräänlainen oma ”henkilökortti”.

Jatkuva markkinaläsnäolo kasvattaa levinneisyyttä ja mainetta

Lajikkeen markkina-arvo ei synny yhdestä lanseerauskampanjasta. Se edellyttää jatkuvaa saatavuutta, säännöllistä viestintää ja vuosien aikana rakennettua luottamusta.

Ylläpidetystä varastosta voidaan palvella keräilijöitä, yksityisasiakkaita, pienempiä taimistoja ja jatkokasvattajia. Ostettu ruusu istutetaan. Sen näkevät naapurit, vierailijat, puutarhurit ja ammattikumppanit. Jokaisesta hyvin menestyvästä istutetusta ruususta tulee lajikkeen ja sen jalostajan uusi lähettiläs.

Digitaalinen läpinäkyvyys, jonka jalostaja voi itse tarkistaa

Perinteisten toimipaikalla tehtävien tarkastusten sijaan rakennamme digitaalisen järjestelmän, joka näyttää jalostajan omien lajikkeiden myynnin suoraan verkkotilaus- ja laskutustapahtumista.

Osana yhteistyötä luomme jokaiselle jalostajalle henkilökohtaisen Breeder Transparency Portal -palvelun, johon pääsy varmennetaan. Palvelussa näkyvät hänen omiin lajikkeisiinsa liittyvät tapahtumat:

• tilauksen päivämäärä ja kellonaika;
• lajike ja kappalemäärä;
• tilauksen, laskutuksen, toimituksen, peruutuksen tai hyvityksen tila;
• kalenterivuosi- ja lajikekohtaiset yhteenvedot;
• rojaltien laskentaan tarvittava myyty nettomäärä.

Jalostaja voi myös testata järjestelmän toimintaa omalla koetilauksellaan. Kun tilaus ja sen myöhempi peruutus näkyvät hänen omassa palvelussaan, hän voi todeta suoraan, että myynti- ja rojaltijärjestelmä on yhdistetty automaattisesti.

Oikeudenmukainen taloudellinen etuyhteisö

Malli ei lupaa jalostajalle markkinoista riippumatonta taattua tuloa eikä siirrä koko varasto- ja myyntiriskiä yksipuolisesti pharmaROSA®-yritykselle. Jalostaja saa osuutensa lajikkeensa todellisesta kaupallisesta menestyksestä.

Jalostajalle

• CPVR-suojan puuttuminen ei yksinään ole poissulkeva tekijä;
• hänen työnsä tunnustetaan sopimukseen perustuvalla rojaltilla;
• hän voi itse valita rojaltin toimintakehyksessä määritellyltä vaihteluväliltä;
• rakennamme hänen nimeään ja ammatillista identiteettiään kaikissa viestintäkanavissa;
• hän voi seurata myyntitietoja omassa palvelussaan;
• menestyvän lajikkeen yhteydessä hän voi saada myös merkittävän ammatillisen liiketoimintamahdollisuuden.

pharmaROSA®-yritykselle

• se ylläpitää lajiketta ja vie sen markkinoille omalla kustannuksellaan;
• se sovittaa tuotanto- ja varastopäätökset todelliseen kysyntään;
• se suojaa oman teknologiansa, sisältönsä ja osaamisensa;
• se ei joudu rojaltien osalta heikompaan asemaan kuin myöhemmin mukaan tuleva lisenssinsaaja;
• se saa pitkäaikaiset, vakaat ja ei-yksinomaiset markkinakehitysoikeudet.

Hyvä lajike voi luoda suuren liiketoimintamahdollisuuden

pharmaROSA®-teknologia on optimoitu monien lajikkeiden pitkäaikaiseen säilyttämiseen, pienten ja keskisuurten erien joustavaan tuotantoon, jatkokasvatusta harjoittavien taimistojen palvelemiseen ja markkinoiden kehittämiseen.

Jos markkinakehitystyömme tuloksena syntyy konkreettinen ammatillinen kysyntä yli 5 000 yhden lajikkeen kasville, välitämme liiketoimintamahdollisuuden pääsääntöisesti jalostajalle. Teollisen määrän voi toimittaa jalostaja itse tai hänen valitsemansa suurtuottaja.

Miten yhteistyö käynnistyy?

• 1. Yhteydenotto: jalostajan ja lajikkeen lyhyt esittely.
• 2. Alustava arviointi: lajikkeen ammatillinen, oikeudellinen ja kaupallinen tarkastelu.
• 3. Toimintakehys: pharmaROSA®-jalostajayhteistyön toimintakehyksen tarkastelu.
• 4. Sopimus: yhteistyö- ja lisenssisopimuksen sekä lajikeluettelon hyväksyminen.
• 5. Aloituspaketti: terveen ja lajikeaidon kasviaineiston sekä kattavan tietopaketin luovuttaminen.
• 6. Järjestelmän rakentaminen: omajuurinen lisäys, tarkastus, dokumentointi ja digitaalisen sisällön luominen.
• 7. Markkinoille tuominen: jatkuva myynti, digitaalinen läpinäkyvyys ja vuosittainen rojaltien laskenta.

Mitä pyydämme jalostajalta?

• tervettä, lisäykseen soveltuvaa ja varmasti lajikeaitoa lähtökasviaineistoa;
• kaikkia saatavilla olevia ammatillisia, kaupallisia ja oikeudellisia tietoja lajikkeesta;
• tarkan ja totuudenmukaisen esityksen lajikkeesta ja siihen liittyvistä oikeuksista;
• molemminpuolista salassapitoa ja osaamisen suojaamista;
• halua pitkäaikaiseen yhteistyöhön, joka perustuu luottamukseen ja yhteisiin etuihin.

Tämän jälkeen pharmaROSA® rakentaa omalla kustannuksellaan lajikkeen ylläpito-, lisäys-, sisältö-, tietotekniikka-, viestintä- ja kaupallistamisjärjestelmän.

Usein kysytyt kysymykset

Edellyttääkö yhteistyö CPVR-suojaa?

Ei. Kunnioitamme kaikkia voimassa olevia kasvinjalostajanoikeuksia täysimääräisesti, mutta tunnustamme ja palkitsemme itsenäisen jalostajan työn sopimuksella myös ilman CPVR-suojaa.

Onko lisenssi yksinomainen?

Ei. Jalostaja säilyttää vapautensa kehittää omia markkinoitaan ja tehdä muita sopimuksia. pharmaROSA® saa vakaat ja kattavat mutta ei-yksinomaiset markkinakehitys- ja kaupallistamisoikeudet.

Milloin rojaltia syntyy?

Ainoastaan tosiasiallisesti myydyistä kaupallisista tuoteyksiköistä. Pistokkaiden ottaminen, juurtuminen, varaston rakentaminen, hävikki tai luonnollisesti syntyvät uudet versot eivät itsessään muodosta rojaltitapahtumaa.

Kuka määrittää rojaltin?

Jalostaja valitsee itse lajikkeen yksikkökohtaisen rojaltin pharmaROSA®-toimintakehyksessä määritellyltä taloudellisesti hyväksyttävältä vaihteluväliltä. Valittu määrä vaikuttaa myös lajikkeen lopulliseen markkinahintaan ja kilpailukykyyn.

Sitoutuuko pharmaROSA® vähimmäismyyntiin?

Ei. Tuotannon on seurattava markkinoita. Taattu määrä voidaan tilata erillisellä sopimustuotantosopimuksella, jos jalostaja sitoutuu vastaanottamaan ja maksamaan sen.

Miten myynti voidaan tarkistaa?

Luomme jalostajalle henkilökohtaisen Breeder Transparency Portal -palvelun, jossa hän voi seurata tilaus- ja laskutustapahtumia sekä tarkistaa järjestelmän toiminnan omalla koetilauksellaan.

Voiko jalostaja käyttää pharmaROSA®-kuvia ja -sisältöjä?

Aktiivisen yhteistyön aikana tarjoamme laajat käyttöoikeudet jalostajan omiin ammatillisiin ja myynninedistämistarkoituksiin edellyttäen, että pharmaROSA® mainitaan lähteenä. Sisältöä ei saa luovuttaa toisen tuottajan tai lisenssinsaajan markkinointiin.

Mitä tapahtuu, jos tiedustelu koskee yli 5 000 kasvia?

Jos saamme aidon ammatillisen tiedustelun yli 5 000 tietyn lajikkeen kasvista, välitämme sen pääsääntöisesti jalostajalle, joka voi toimittaa määrän itse tai teollisen tuotantokumppaninsa kautta.

pharmaROSA®-kumppanuusohjelmat
Yhdistämme toimijat. Tarjoamme rakenteen.